Sabe aquela percepção que somente quem “coloca o pé na areia”, como se diz, consegue ter? Foi o que aconteceu com as empresárias Genna Souza, da Melinda/Vida Natural, e Erica Rosa, da Pétalas Lingerie. No final de outubro e início de novembro, elas participaram de duas missões empresariais articuladas pela Federação das Indústrias do Estado da Bahia (Fieb) e marcaram presença em eventos importantes da agenda de internacionalização do Programa Origem Bahia.
Capitaneada pelo Centro Internacional de Negócios da Bahia (CIN/Fieb), uma delegação de empresários baianos participou das missões comerciais Origem Brasil Portugal, realizada na cidade do Porto, entre 24 a 27 de outubro, e do Salon du Chocolat, em Paris, de 28 de outubro a 3 de novembro.
As missões comerciais foram uma iniciativa da Rede CIN, Confederação Nacional da Indústria (CNI), Apex Brasil e contaram com o apoio do Sebrae, em Portugal, os parceiros conseguiram mobilizar 72 empresas brasileiras, sendo 14 da Bahia. Já para o Salon du Chocolat de Paris, foram 39 empresas participantes, nove delas baianas.
Voltando à experiência do “pé na areia”, Genna Souza e Erica Rosa estavam lá e puderam conferir de perto as oportunidades que a internacionalização oferece. Empresária produtora de mel de abelha sem ferrão e de própolis vermelha, Genna Souza, 50 anos, empresária do sudoeste da Bahia, da Melinda/Vida Natural, conseguiu entender por que uma primeira iniciativa de internacionalização do mel que ela produz não teve êxito na Europa.
“O Europeu não faz ideia do que é o mel de abelha sem ferrão, que é um mel especial, mais suave”, conta a empresária, que atribui ao CIN/Fieb o fato de não ter desistido de exportar o seu produto e de ter recebido o apoio necessário para internacionalizar. “Desde o ano passado tenho participado destes eventos e identifiquei quais eram os caminhos para exportar meu produto”, revela.
Antes de entender este passo a passo, ou, para não fugir da metáfora, de colocar o pé na areia, ela conta que tentou estruturar a exportação do mel sem ferrão, mas o desconhecimento do produto no mercado europeu inviabilizou o avanço do negócio. “A articulação da Fieb, a participação nos webinars e workshops promovidos pelo CIN foram de fundamental importância”, acrescenta.
Depois de entender como tudo funciona, Genna conseguiu abrir uma empresa na França, a BrazAbelha, ao identificar os parceiros certos para fazer este intercâmbio comercial internacional.
OPORTUNIDADES
Estar in loco foi importante também para Erica Rosa, 42 anos, criadora da marca Pétalas Lingerie, do ramo de moda praia e lingerie. Em Portugal e em Paris, a empresária de Vitória da Conquista pode conhecer melhor as expectativas e entender o que precisa ser feito para competir no mercado europeu.
“Foi uma experiência bastante relevante. Não conhecia o mercado da Europa e, em Portugal, tivemos oportunidade de apresentar nossos produtos. Fizemos um desfile e tivemos oportunidades de conexão com empresários do setor de moda”, explica Erica.
A empresária retornou convicta de que há um mercado lá fora para seus produtos. Na passagem por Paris, Erica revela que manteve contato com uma empresária do setor de moda da França e obteve um feedback sobre os produtos da sua marca e novas perspectivas. “Entendemos melhor como é a cultura deles e nosso próximo desafio é poder participar de feiras específicas de moda e vestuário”, planeja.
RODADAS DE NEGÓCIOS
Além de aproximar empresários, fornecedores e distribuidores, as missões empresariais no Porto e em Paris também incluíram rodadas de negócios. No Porto, foram 11 compradores internacionais, de Portugal, Espanha e Reino Unido, totalizando uma estimativa de negócios, segundo os compradores, da ordem de R$ 14 milhões.
Uma das iniciativas da missão foi a montagem do showroom Origem Brasil, realizada na Casa Brasiliana, e a realização de um evento promocional Sabores da Bahia. No Chocolat Portugal Festival, foi montado o stand Origem Brasil, com produtos nacionais.
Já na Missão Empresarial Origem Brasil Paris/França 2024, realizada de 29 a 3 de novembro, a rodada de negócios contou com seis compradores internacionais da França e Bélgica, fechando com estimativa de negócios realizados da ordem de R$ 6 milhões. O evento promocional Origem Brasil foi realizado na Embaixada do Brasil em Paris, bem como o showroom Origem Bahia, no Salon du Chocolat.
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