A principal dor tanto de quem reforma quanto de grandes construtoras é repor materiais extras em um tempo curto e a preço justo. E aí que a a construtech SOS Obra ganhou o mercado: ela é uma dark store de impermeabilizantes que vende materiais com preço de fábrica com pronta entrega em até 2 horas na obra.
Com uma estrutura física muito enxuta e com toda a venda feita de forma online oferecer os melhores preços do mercado criando um ótimo diferencial, o que a fez faturar, em menos de um ano, R$3 milhões.
Por trás deste sucesso está a Engelink, um dos maiores marketplaces de reformas condominiais do país, e o empreendedor Francesco D’Acri, que tem mais de 15 anos de experiência no mercado da construção civil e atua de forma nacional como especialista em impermeabilização.
“Basicamente este mercado de impermeabilizantes é dividido entre o varejo e mercado técnico, e o nosso foco está no segundo, pois nosso cliente final é a pequena e média empresa de engenharia, portanto um negócio B2B. Com este cenário optamos por trabalhar com a fábrica líder do mercado técnico Viapol, que é o nosso carro chefe, e da Dryko Impermeabilizantes, que recentemente modernizou seu parque industrial na Grande São Paulo, além de oferecer um mix de produtos com excelente custo-benefício”, explicou D’Acri.
Ele também enfatizou a escolha estratégica de se concentrar na vertical de impermeabilizantes devido à alta demanda e à margem de lucro atrativa.
Ricardo de Castro, CEO da Engelink, compartilhou que a aposta na SOS Obra mantém seu core business, que é o mercado de obras. “Ao intermediar aproximadamente R$40 milhões em orçamentos de mão de obra de reformas e manutenção predial mensalmente, era natural para nós criar um produto focado em nossos clientes, as pequenas empresas de engenharia. Testamos diversos modelos ao longo dos últimos dois anos até chegarmos à nossa atual dark store focada em impermeabilizantes”, explicou.
O que é uma dark store?
Uma dark store (loja escura, na tradução literal) é um loja fechada para clientes, versátil, prática e alinhada com as novas necessidades do mercado, a dark store é uma tendência que vem ganhando cada vez mais força no mundo das vendas pela internet.
Diferentemente dos grandes centros de distribuição tradicionais, que costumam ficar distantes das grandes cidades, a dark store é menor e localizada em centros urbanos. Portanto, o objetivo é encurtar a distância entre produto e cliente para permitir entregas no mesmo dia ou no dia seguinte.
Aporte milionário
A operação da SOS Obra recebeu investimentos significativos, totalizando R$1 milhão, liderados pelos fundos Acrux Capital e Nexaas, além do investidor Conrado Pontes, da G2 Capital e sócio da XP Investimentos, que também expressou seu entusiasmo.
“Estamos empolgados com a oportunidade encontrada pelos empreendedores em um mercado gigantesco como o da construção civil. A SOS Obra oferece preços diferenciados e um grande valor aos clientes, além de ter um potencial de crescimento impressionante, como já pudemos observar desde o primeiro semestre”, disse Conrado Pontes.
Novos mercados
Com a primeira dark store estabelecida no Rio de Janeiro, a SOS Obra já tem planos ousados para o futuro. A próxima loja está programada para inauguração em Belo Horizonte, em outubro de 2023, e a empresa planeja abrir pelo menos mais três lojas ao longo de 2024, com a próxima na região Nordeste.
“A Engelink e a SOS Obra estão, sem dúvida, deixando sua marca no cenário de startups e construção civil, oferecendo soluções inovadoras e acessíveis para empresas de engenharia em todo o Brasil. Com o sucesso inicial da SOS Obra, o futuro parece brilhante para essa parceria que está redefinindo o setor de impermeabilização”, finaliza Ricardo de Castro.
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