A Vulp Air vive um momento decisivo de expansão. A empresa, que nasceu como Colortel e por décadas foi referência na locação de televisores para hotéis e hospitais, reposicionou seu negócio após ser adquirida pelo search fund Lotta Capital em 2023. Hoje, sob comando de Mateus Orsini, o foco é a climatização inteligente por assinatura – um modelo que vem ganhando força principalmente no Nordeste, onde a companhia já concentra 40% do faturamento. “Quando conheci a empresa, ainda como investidor, me apaixonei pelo modelo. O que seria um investimento virou uma aquisição de 100%”, contou Orsini em entrevista exclusiva no Webinar da Indústria.
O modelo por assinatura resolve um problema clássico das empresas: a fragmentação da cadeia de climatização. No formato tradicional, o cliente precisa contratar engenharia, comprar equipamentos, instalar, manter, certificar e ainda operar o sistema. Um pacote que pode envolver até 20 serviços diferentes. “A Vulp Air verticaliza tudo isso. O cliente paga uma mensalidade fixa e nada mais”, explica o executivo.
Atendimento 24×7, presença em 9 filiais e um mercado de R$ 35 bi colocam a empresa em ritmo de alta
O setor de climatização movimenta cerca de R$35 bilhões ao ano e cresce entre 6% e 7%, mas o modelo por assinatura avança bem mais rápido, a cerca de 20% anuais, impulsionado pela busca por eficiência e previsibilidade.
Hoje, a Vulp Air opera 9 filiais e 40 postos avançados espalhados pelo país, garantindo atendimento em até duas horas em qualquer região atendida.
São mais de 2.500 clientes e 105 mil equipamentos em operação, um número que deve chegar a 135 mil até o fim de 2025, com aumento de receita estimado em 40%. Setores como saúde, educação, hotelaria e indústria puxam a demanda. “Cerca de 98% das verticais de negócios do Brasil são potenciais clientes. A climatização deixou de ser algo secundário e virou pauta de qualquer gestor”, afirma Orsini.
Nordeste
O Nordeste tem papel estratégico nessa expansão. Presente na Bahia há 35 anos, a empresa cresce de maneira acelerada na região, impulsionada pelo clima mais quente e pelo déficit histórico de infraestrutura. Somente em 2025, a operação nordestina avançou cerca de 25%. “É uma região que exige climatização e que entende rapidamente o valor do modelo por assinatura”, destaca o CEO.
A expansão vem acompanhada de forte investimento em gente. A Vulp Air ultrapassou 400 colaboradores e tem vagas abertas em todo o país, especialmente para profissionais com conhecimentos em refrigeração. “O Brasil tem cerca de 100 mil técnicos registrados. Nós contratamos muitos auxiliares e formamos essa mão de obra internamente. Temos muito interesse em ajudar as pessoas a construir suas carreiras”, afirma Orsini.
Os interessados podem enviar currículo para recrutamento@vulpair.com.br
ou buscar as oportunidades no LinkedIn da empresa.
Para sustentar o crescimento, a companhia prevê investir R$70 milhões em novos equipamentos e R$15 milhões em pessoas e tecnologia até o fim do ano. A meta é clara: manter o ritmo de expansão de 50% ao ano e consolidar a climatização por assinatura como padrão no país. “Se algo quebra, a responsabilidade é toda nossa. Por isso usamos os melhores equipamentos, os melhores técnicos e o melhor plano de manutenção”, resume o CEO. “O cliente não tem surpresa e essa é a essência do nosso negócio.”
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