A Altenburg, uma das principais marcas têxteis do país, entra no último trimestre de 2026 acelerando sua presença no varejo brasileiro. Sete novas lojas estão previstas até o fim do ano, com forte concentração em São Paulo e avanço para mercados estratégicos em Minas Gerais e Goiás. As inaugurações fazem parte do plano da companhia de alcançar 100 unidades no país até o final de 2027.
Ainda em setembro, a marca prevê abrir operações no Shopping Plaza Sul e no Shopping Metrô Tatuapé, ambos na capital paulista. Na primeira quinzena de outubro será a vez do Tietê Plaza e do Shopping Ibirapuera. Para o restante do trimestre estão confirmadas unidades no SP Market, também em São Paulo; Outlet Só Marcas, em Contagem (MG); e Goiânia Shopping, em Goiânia (GO).
O movimento dá sequência à expansão realizada ao longo do ano. Em agosto, após inaugurações em Florianópolis, Campinas e São Paulo, a Altenburg chegou a 30 lojas no Brasil, nove delas franquias. A companhia adotou o modelo de franquias em 2024 como uma das frentes para ampliar sua presença em novos mercados.
Além de aumentar a capilaridade, a estratégia busca fortalecer a participação do varejo no negócio e estabelecer pontos físicos capazes de assumir diferentes funções na jornada de compra. “Não estamos olhando apenas para quantidade de lojas. Cada nova operação precisa fazer sentido dentro da estratégia da companhia, considerando mercado, localização, potencial de consumo e sustentabilidade do negócio. Queremos crescer com uma rede saudável, eficiente e preparada para ganhar escala”, afirma Fabrício Juvêncio, gerente de varejo da Altenburg.
Experiência como estratégia
As novas unidades também incorporam a transformação do conceito de loja da marca. Arquitetura, iluminação, texturas, aromas e ambientação são utilizadas para criar espaços voltados à experiência e ao relacionamento, aproximando o consumidor do universo do sono, conforto e bem-estar.
“O consumidor precisa sentir a Altenburg quando entra na loja. Nosso trabalho é fazer com que o espaço transmita conforto, tranquilidade e bem-estar e, ao mesmo tempo, permita conhecer melhor nossos produtos e tudo o que está por trás da marca”, afirma Tiago Altenburg, CEO da companhia. Para o executivo, a evolução do varejo traduz o propósito da empresa de valorizar o descanso como parte essencial do bem viver.
Loja física ganha novas funções
A expansão ocorre paralelamente à integração entre os canais físicos e digitais. Desde junho, as unidades estão conectadas ao e-commerce e passaram a funcionar também como estruturas logísticas, permitindo a retirada de compras online nas lojas em até duas horas e o envio de pedidos diretamente dos pontos físicos.
No primeiro semestre de 2026, as vendas pelo e-commerce cresceram mais de 50%, enquanto o tíquete médio avançou mais de 25%. A integração também permitiu reduzir em até 70% o custo médio de frete nas operações realizadas pelo modelo ship from store.
A conexão entre os canais amplia ainda o potencial comercial de cada ponto físico. Atualmente, uma loja trabalha com cerca de 30% do mix disponível no e-commerce, mas os vendedores têm acesso ao restante do portfólio digital durante o atendimento. Na prática, a unidade consegue oferecer uma variedade maior de produtos sem a necessidade de manter todo o sortimento em estoque.
“Essa integração muda a função da loja dentro do negócio. O espaço físico passa a ser uma porta de acesso para um portfólio muito maior, sem a necessidade de concentrar todo o estoque em cada unidade. Ao mesmo tempo, conseguimos usar a rede para dar mais agilidade à operação digital. É uma estrutura que trabalha de forma integrada e ganha eficiência à medida que ampliamos nossa presença no país”, destaca Fabricio Juvêncio.
Sobre a Altenburg
Fundada há 104 anos em Blumenau (SC), a Altenburg é uma empresa familiar e uma das principais indústrias têxteis do Brasil. Presente em mais de 10 mil pontos de venda e em mais de 30 países, gera mais de 2 mil empregos diretos e mantém cinco plantas industriais, quatro no Brasil e uma no Paraguai. Líder na produção de travesseiros na América Latina, fabrica mais de 1,3 milhão de travesseiros por mês e, considerando todo o portfólio, supera 1,6 milhão de unidades produzidas mensalmente.
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